行业分析

行业分析的两种背景：

当前准备进入某行业，需要分析师或者战略部门给出一份详细报告。

业务发展遇到瓶颈，需要分析师去验证当前市场对产品的需求有无变化。

行业分析——问题的识别与拆解

分析目标：界定范围、市场规模、社会热点事件、头部玩家、未来预测；

围绕分析目标，把这5大模块说清楚，不在于大而全和什么方法，而在于有所发现。

举例：电商行业分析

北京：公司近期是谁做电商业务，管理层直到很难做，但是决策层又想找一些切入点，这个时候就找战略部，希望能给出一些建议

实际上需求是比较模糊的，因为在战略上这件事，确实很难做。

界定范围——在全局视野下找切入点

向左这种移动类综合电商，比如手淘、京东、拼多多

也就是需求在前期慢慢确定下来的，所以一定要有一个完整的产业链图谱。

市场规模——交易额描述

1、交易额逐年上升，更加重要的是找到谁在增长，为何增长。

2、当前增长率持续下降的情况下，还有谁逆势上升

市场规模——交易额分析

1、数据分析有直接数据和简洁数据两种支持方式，只要说明问题即可；

2、所有的资料都要注意口径和原始数据搜集，即使copy也要找权威的数据源；

3、拼多多才是颠覆者，代表了一种趋势——结论1

市场规模——用户数描述

移动电商用户数2018年超5亿人，占总人口比例为36%；即使按照16-59周岁群体（90199万）（占比也只有55%；有缺口，还可以再覆盖。

市场规模——用户数分析

1、网民数占比人口数57%，这个数字并没有想象的那么高，仍然有很多未来用户争夺空间（厂商）——结论2

2、移动互联网用户数占比98%，从用户这个角度，移动互联网已经完全可替代PC

3、71%网络购物，短视频竟然是74%：猜测剩下的潜在用户（29%）在短视频里面——结论3

社会热点事件——拼多多

2015年9月，拼多多公号上线，上线2周粉丝数破百万；

15年11月，未投广告用户突破1200万；

16年1月，付费用户突破1000万，单日成交突破1000万；

16年7月，B轮融资：高榕、IDG、腾讯

16年9月，与拼好货合并，用户破亿，单月流水破亿；

16年11月，单月GMV20亿，日均单量200万，单日流水2亿；

17年9月，成立2年用户破2亿；

17年11月，用户破3亿，IPO

人均可支配收入：

17年数据：大部分是人均2万/年；

用户真没钱—离用户太远

微信及微信支付重构了这些用户的社交方式（18年日活10亿）

整个社会物流效率提升：为何商品这么便宜。

头部玩家——拼多多的产品分析

1、日常生活用品为主——高频

2、整个体验就是快，用户基本上一直点下一步就行

3、搜索功能很轻，尽可能让用户懒起来

头部玩家——拼多多的用户分析

1、一二线占比超过40%，不只是屌丝这么简单（还有人性），所以未来会出现更多的拼多多产品

2、老大老二打架，老三挂了（唯品会）

3、多、快、好、省：京东是物流快和好；淘宝天猫是多和好；拼多多是省和供应链快（沃尔玛）。