针对一个陌生行业的数据分析需求，我们如何去入手？

例：原始需求

提供门店信息表（省份、城市、门店编码、大区、销售目标）

产品信息表（产品编号、产品名称、品类、单价、产品经理、销售目标）

销售经理表（包括销售经理、大区、销售目标）

销售数据表（包括年份、月份、门店编码、产品编码、销售金额、订单数、销售数量、单价、客单价、省份城市大区）

人无需求

一、2016年全国销售状况报告（1月—7月）：

1、目的：展示2016年全国的销售情况

2、未读：细分未读包括但不限于时间、地域、产品等；

二、2016年全国销售状况导出的框架图片（1月—7月）

1、展现形式：Xmind导出的框架图片

2、目的结构化展示报告的整体逻辑

需求解读

原始需求往往是模糊的，但是：分析师不要带着不好的态度去推脱业务的需求，应该跟业务良好沟通，有些业务就是表达能力不太好；

销售行业的核心指标就是销售额完成率：按照正常业务理解进行围堵拆解；

销售额完成率包括：区域完成率、门店完成率、销售经理完成率，个指标分为产品和时段2个维度。

提炼如何去分析一个陌生行业

感到无从下手是因为：1、没有找到切入点；2、没有具体生动的案例；

1、厘清业务模式（知道在干啥）-》寻找北极星指标（最重要的是什么）-》主体纬度拆解分析（具体案例）-》小发现大猜想（发散收敛）->数据验证（闭环）